第657章 害人终害己 (第2/2页)
今晚她和周志军登门拜访国营药材公司的王主任，带去的礼品不算贵重，皆是自家土特产搭配月饼，合乎中秋礼数，不会让对方心生负担。
王主任夫妻俩待人热忱，还泡了上好茶叶招待二人。
巧的是王主任妻子李玉凤也是清水县同乡，老乡碰面格外亲热，闲谈着县里近些年的变化与乡土风俗。
原本夫妻俩打算闭口不提药材生意，闲谈寒暄即可，可李玉凤主动问到收成情况。
周志军干脆顺着话头，把合作社药材腐烂减产的实情说了出来。
他语气诚恳，陈述事实，没有半点诉苦卖惨。
春桃在一旁适时补充，“合作社剩余品相上乘的药材依旧充足，只是总产量缩水，没法按原先合同足额交货。”
二人主动提出方案：缩减供货的数量，适当让利补偿对方损失，尽量降低合同违约带来的影响。
王主任听完神色凝重，心里清楚农户遇上病害实属天灾，并非刻意违约。
他妻子念着同乡情面，也帮着委婉搭话，希望丈夫能从中周旋。
可温江托来的外省中间商早已提前找过王主任，暗中游说他换掉合作方，抢走这批长期药材订单。
听了夫妻俩的难处，王主任并未立刻给出答复。
这事牵扯药材公司整体利益，并非他一人能够决断的，需要上报之后开会研讨再定。
王主任这番话说得滴水不漏，可周志军与春桃心里都清楚，这是国营单位一贯的委婉推脱。
嘴上说着开会商议，实则心里是摇摆不定。
好在对方没有直接把话说死，还留有周旋的空间，二人也不便再多说，寒暄几句便起身告辞。
躺在一边的周志军也没有睡着，他侧身把春桃揽在怀里，屋子里静悄悄的，只听见窗外隐约传来晚风掠过院墙的声响。
“今晚王主任那番话，你怎么看？”周志军声音压得很低，怕吵到旁边的建设和暖暖。
春桃往他怀里靠了靠，轻轻叹了口气，“边城国营药材公司就是块肥肉，很多药材供货商都想分得一杯羹。
咱们的药材出现减产情况，怕是已经有人得知消息，想要趁机抢走订单，不然王主任不会把话说得这么模棱两可。”
周志军手掌轻轻拍着她的后背，眉头紧锁，“我也想到了这点。好在他没有直接把路堵死，这就说明还有机会。
我就怕对方背地里开出更高条件，把咱们的订单撬走。”
“咱们手里的底牌就是药材成色好，标准卡的严。
咱们的货质量过硬，再加上愿意适当让利，未必就没有胜算。
只是不能把全部希望都押在国营这一家身上，小的收购商那边，也要抓紧对接。”
周志军应了一声，心中压着沉甸甸的担子。
嘴上却安慰道，“你也别太担心，天无绝人之路。”
粗糙微热的手掌慢慢抚过春桃光滑的脊背，语气沉了几分，“就算国营公司这边谈不妥，咱们手上还有成色好的药材，几家小收购商那边还能稳住。大不了辛苦些，再跑几处销路！”
春桃把脸埋在他胸口，“合作社那么多农户都指着这批药材过日子，真要是赔了违约金，怕大伙都扛不住！”
夜色深沉，夫妻俩紧紧相拥在一起，谁也不知道明天等待他们的，会是怎样一番局面。