第750章 学生真有话语权 (第1/2页)
天远高中部，三楼会议室。下午两点。
一家国内知名的军事模拟对抗设备厂家的销售代表和技术人员，准时出现在了会议室门口。
销售代表姓张，是个三十出头、看起来很精干的男人。
他和身边的技术人员，在校门口办理访客登记的时候，心情还很轻松。
“天远大学，一个刚成立的大学，估计就是想采购个几十套设备，给学生们搞搞社团活动，或者新生破冰用。”
他在登记本上签下自己名字的时候，还跟旁边的技术小哥开着玩笑。
“小单子罢了，速战速决，顺利的话，咱们五点前就能收工，还能赶回家吃晚饭。”
技术小哥也笑着点了点头。
他们顺着指引，一路来到高中部三楼的会议室。
当销售老张推开那扇虚掩的木门时，他脸上的轻松笑容，瞬间凝固了。
他预想中那种只有一个采购老师、或者一个学生干部对接的简单场面，并没有出现。
长长的会议桌对面，整整齐齐地坐了六个人。
坐在最中间主位的，是一个看起来非常年轻的男人。老张只看了一眼，就觉得有些眼熟，他很快就想起来，自己似乎在某些财经新闻或者网络热搜的视频里，见过这张脸。
是这所学校的校长，陆远。
陆远校长的左手边，坐着一个气质干练的年轻美女。
她的面前已经翻开了一个新笔记本和一支笔，一副准备随时记录会议要点的专业姿态。
再往两边，则坐着四个穿着天远校服、胸前别着校牌的学生。
两男两女，看起来都很年轻，但眼神里却透着一种同龄人少有的沉稳和自信。他们就那么静静地坐在那里，目光平静地看着进门的他们。
这阵仗……
销售老张的心里，咯噔一下。
他感觉，今天这单生意，可能不像他想的那么简单。
“你们好，请坐。”陆远指了指对面的空位。
老张和技术小哥连忙拉开椅子坐下，将带来的产品资料和样品，小心翼翼地摆在了桌上。
“陆校长，各位老师、同学，下午好。”
老张迅速调整好心态，露出了职业的笑容，“我是销售经理张涛，这位是我们的技术支持工程师小李。非常荣幸能有机会，为贵校介绍我们的产品。”
他打开带来的PPT，开始详细地介绍起来。
“……目前，市面上主流的模拟对抗系统，主要分为激光和彩弹两大类。考虑到贵校是用于学生活动，我们主推的，是我们的彩弹对抗系统。”
他拿起一个样品，展示给众人看。
“彩弹系统最大的优点，就是它的真实性和反馈感。被击中后，身上会留下明显的颜色标记，一目了然，避免了激光系统常见的‘我打中你了’、‘你没打中我’这种扯皮情况。而且，被彩弹击中，会有一点轻微的痛感，这种真实的反馈，能让学生们在对抗中更有紧张感和沉浸感，真正体验到‘战场’的氛围。”
他身边的技术小哥，也适时地补充了一句。
“是的，我们这套彩弹系统，技术非常成熟，安全可靠。目前全国各地很多军事主题的拓展基地，甚至包括一些部队的日常模拟对抗训练中，都在使用我们的设备。”
销售老张自信满满地讲完了推荐理由。
在他看来，对于一个学校而言，采购几十套彩弹设备，搞搞活动，已经是相当不错的配置了。
然而，他预想中对方会接着询问价格或者折扣的环节，并没有出现。
会议室里，一片安静。
先开口的，是坐在陆远旁边的那位年轻女人，宋鱼倩。
她的声音很清脆，但问题却异常犀利，直指核心。
“一套设备，包含哪些具体部件？市场零售价是多少？如果批量采购，能给到什么折扣？”
“一套设备，标配多少发彩弹？额外购买彩弹，是什么价格？”
“你们的设备，是按人手一套来配置，还是按小队为单位来配置？”
她一边问，一边低着头，手中的笔在笔记本上飞快地记录着，问题一个接一个，完全不给对方喘息的机会。
销售老张被她这一连串专业的问题问得有些发懵，只能一边擦着额头的汗，一边逐条回答。
就在这时，一直没有说话的陆远，开口了。
他问了第一个问题。
“东西从哪里发货？如果我们现在下单，多少天能到？”
销售老张立刻回答道：“陆校长，我们的生产基地和仓库都在本省，但因为最近订单比较多，如果采购量大的话，需要重新排产。我估计，最快也要四十五天左右才能全部交付。”
陆远点了点头，没再说话。
坐在另一边的学生代表李小雨，却提
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