第131章 让整个韩娱圈仰望的代言费 (第2/2页)
「但他不是运动员，也不是rapper，更不是传统K—pop艺人。」
「他是一个刚刚让美国中年白人直男、NBA球迷、电竞玩家、嘻哈圈和时尚媒体同时发生兴趣的亚洲面孔。
「这在市场上没有模板。」
「没有模板，就不能按旧价格。」
凯文听完，手指在桌面上轻轻敲了两下。
然後两只手在桌面上交叉。
「说说你的想法。」
Scooter等的就是这句话。
「在一千万美元三年全球代言的基础上，额外开一条运动潮流支线。」
凯文挑眉。
「运动潮流支线？」
「对。」
Scooter抬手指了指白时温。
「白不只是穿你们的衣服。他要参与这条线的形象定义、概念发布、全球GG，以及部分产品设计。」
白时温转头看他。
眼神很平静，但意思很明确：
我不会设计。
Scooter显然接收到了，语气丝滑地补了一句：「当然，如果他太忙，也可以只负责提供核心灵感，挂名联名主理人。」
白时温收回目光。
嗯。
挂名可以。
凯文点点头：「然後呢？」
Scooter没有任何不好意思。
「以及，这条线5%的销售分成。」
凯文笑了。
"Scooter。」
他摇了摇头。
「你们犹太人做生意，是不是从小就被教育「报价的时候把对方的心理承受上限乘以三「？」
Scooter一点都没生气。
甚至笑得更灿烂了。
「凯文，在我们的文化里，这叫「对自身价值的精准认知「。」
「在我的文化里，这叫贪得无厌。」
「那是因为你的文化还没来得及欣赏我的文化。」
「你这报价太疯狂了。」
「疯狂才合理。」
Scooter摊开手。
「凯文，你们签了库里，这步棋走得很好。他在球场上是个杀手，三分球改变了篮球的打法，这赛季勇士有很大概率夺冠。」
凯文点头。
库里是安德玛手里最大的牌。
「但问题是——
—」
Scooter停了一下。
「你们的鞋和衣服，只在健身房和篮球场里有人穿。」
「出了球馆和健身房，没有人会穿着UA去夜店。」
「没有人会穿着UA去格莱美。」
「没有人会穿着UA去和维密超模约会。」
白时温看了他一眼。
这句话听起来像是在影射刚刚跟他交换联系方式的亚当·莱文。
Scooter没管。
继续往下说：「你们的产品功能性很强，压缩衣确实比Nike和Adidas做得好，训练装备的口碑也好。但「好用「不是溢价，「酷「才是。」
「而你们——不够酷。」
凯文脸上的笑慢慢收了一点。
这话很刺耳。
但刺耳不代表错。
安德玛这几年增长很快，靠的是专业运动装备、训练场景、硬核男性气质，以及库里这种能在球场上打出新叙事的超级球星。
可问题也正在这里。
它太像「装备」。
不像「风格」。
Nike可以被穿进街头。
Adidas可以被穿进音乐节。
Jordan可以被穿进夜店。
而UA更像是你认真健身时才会穿的东西。
实用。
但不够性感。
Scooter看着凯文。
「白能让全美最挑剔的洛杉矶富二代觉得，穿着UA卫衣配劳力士是一件很性感的事。」
「这是库里做不到的。」
「不是他不够好，而是因为他太好，好到穿什麽都像是妈妈帮他挑的。」
白时温：「————"
这话有点损。
但确实是事实。
库里的形象乾净、有安全感、有家庭感。
这种形象非常适合卖篮球鞋。
适合卖青少年训练营。
适合卖「妈妈也放心孩子穿」的运动产品。
但安全感不等於酷。
酷需要一点危险。
一点不确定性。
白时温身上正好有这种东西。
凯文当然明白。
这也是他今天坐在这里的原因。
「这个价格太高了，你几乎在要库里级别的待遇。」
Scooter笑了一下。
「我没有要股权。」
凯文：「————"
这句话让人更想揍他了。
Scooter继续：「而且我不是空口要价。」
他看向白时温。
「你可以看看现代汽车，白代言的那款车，说实话，一点也不酷。」
白时温终於开口。
「我还在代言。」
Scooter很自然地改口：「产品定位比较成熟。」
白时温：「————"
凯文笑了一下。
Scooter继续：「但白让它变酷了。
"
「你也可以看看TomFord。」
「它本来只是一件高定西装。」
「结果现在呢？」
「TomFord从时尚圈破到了体育圈、嘻哈圈，甚至电竞圈。」
「他可以把一个东西从原本的圈层里拽出去，扔进另一个完全不相干的文化语境里。」
「这就是白的能力。
「当然，这些只是战绩，战绩代表过去，你要的是未来。所以我可以给你一个承诺。」
凯文看他。
「三年内。」
Scooter一字一句说：「白这条线在运动潮流生活方式品类里的市场份额，超越Adidas同类产品线。」
凯文眉毛一挑。
对赌协议。
有点意思。
「如果达不到呢？」
「如果达不到，就不给销售分成。」
凯文问得很快：「全部不给？」
「当然。」
Scooter也答得很快。
「但基础代言费不动，那是买白这个人的全球使用权，销售分成是买他帮你们打开新市场之後的奖励。」
凯文的手指在桌面上慢慢敲了两下。
他在算。
对赌条款的核心逻辑是风险转移。
如果Scooter的判断是对的，安德玛用一千万美元代言费加5%分成，换到了品牌历史上最大的一次破圈。
如果Scooter的判断是错的，安德玛只花了一千万美元，亏损可控。
怎麽看都不亏。
唯一的问题是「5%太多了。」
凯文说。
「库里才5%。」
这句话的潜台词是—
库里是安德玛的绝对核心，是公司押上身家性命签下的篮球代言人，是未来品牌战略的基石。
他拿5%。
白时温也拿5%？
一个刚来的、还没有任何产品线实绩的韩国歌手，跟即将改变篮球历史的史蒂芬·库里拿一样的分成比例？
这不合理。
「凯文，那你可以让库里穿着UA卫衣去参加脱口秀、走格莱美红毯、上Vogue
封面，看看效果怎麽样。」
「但在那个结果出来之前，我不能保证白不会转投Nike。」
凯文眼神微微一沉。
这才是刀。
Nike太成熟。
太危险。
如果白时温真的去Nike，哪怕只是拿一份两百万美元级别的普通合作合同，安德玛都会失去一个可能帮他们撕开生活方式市场的新入口。
更糟糕的是。
Nike不一定需要白时温。
但安德玛需要。
这种不对称，决定了谈判桌上谁更急。
凯文沉默了几秒。
然後笑了。
「你真的很会抢劫。」
Scooter也笑。
「我更喜欢创造价值」这个说法。」
"4%。」
「成交。」
凯文：
」
」
他指着Scooter三秒。
摇了摇头。
这才看向白时温，伸出手。
「白，欢迎来到安德玛。」
白时温伸手握了一下。
「谢谢。」
凯文等了一秒。
「就这？」
白时温想了想。
「菜什麽时候上？」
凯文：