第525章 秦曼妮管市场 (第1/2页)
秦曼妮上任市场部负责人的第一天，就做了一件让整个部门都炸锅的事情。
她让人事部调取了市场部所有人的档案，一份一份地翻看，从部门主管到最基层的销售代表，一个都不放过。她花了整整一个上午的时间，把每个人的履历、业绩、优缺点都记在了脑子里。中午十二点，她走出办公室，站在市场部大开间的中央，拍了拍手，吸引了所有人的注意力。
“所有人注意，下午两点，会议室开会。迟到的人，这个月的奖金取消。”
说完，她转身走回了办公室，留下整个部门的人面面相觑。
下午两点，会议室里坐满了人。市场部当时有二十三名员工，全部到齐，没有一个人迟到。秦曼妮站在会议室的前面，手里拿着一份名单，目光扫过在场的每一个人。
“我看了你们的档案。”她开口了，声音不大，但每一个字都清晰地传到每个人的耳朵里，“说实话，大部分人的业绩，我看不上。”
会议室里的气氛瞬间降到了冰点。有人低下了头，有人交换了一个不安的眼神，有人握紧了拳头。
“但这不是你们的错。”秦曼妮话锋一转，“以前的管理方式有问题，没有给你们明确的目标，也没有给你们足够的支持。从现在开始，这些东西我都会给你们。”
她把手里的名单翻了一页，开始点名。她一个一个地点出每个人的名字，说出他们过去三个月的业绩数据，然后指出他们的优点和不足。她的点评精准而犀利，每一个人都被她说中了要害。有人被她夸得脸红，有人被她批得抬不起头。
点完名后，她放下名单，双手撑在桌沿上，说了一段话：“市场部不是养老的地方。我这里不养闲人，不养懒人，不养混日子的人。我要的是能打仗的人，能拿下订单的人，能在市场上杀出一条血路的人。如果你觉得自己不行，现在就可以走，我不拦你。但如果你留下来，就要按照我的规矩来。”
没有人站起来。二十三个人，全部坐在原地。
秦曼妮点了点头：“好。既然没有人走，那就按我的规矩来。”
她宣布了新规——第一，所有人的薪酬结构调整，底薪降低百分之二十，但绩效奖金上不封顶，完成任务的人收入会比以前更高，完不成任务的人收入会大幅缩水。第二，每个月制定明确的销售目标，分解到每个人头上，月底考核，数据公开透明。第三，连续三个月完不成任务的人，自动调岗或者劝退。
新规宣布后，会议室里响起了一阵低低的议论声。有人面露难色，有人暗自盘算，有人跃跃欲试。但没有人公开反对。
秦曼妮没有给他们太多消化时间，直接进入了下一个议题——清理经销商网络。
她让助理打印了一份完整的经销商名单，一共一百二十三家公司，密密麻麻地列了十几页纸。她把名单投影到大屏幕上，用红色的记号笔在上面圈圈点点。
“这一百二十三家经销商中，真正活跃的只有不到六十家。剩下的六十多家，有的是半年没有下过订单，有的是签了约就再也没有联系过，有的是拿了我们的折扣价去倒卖窜货。”她的声音里带着一丝冷意，“这些人占着茅坑不拉屎，还拖累我们的管理成本。我要把他们全部清理掉。”
她制定了一个清理计划——给所有不活跃的经销商发一封通知，要求在三十天内完成年度任务量的百分之三十，否则终止合作关系。通知发出后，有人积极配合，有人提出抗议，有人直接打电话给陆原投诉。
那个打电话给陆原的经销商，名叫王德发，跟天盛合作了五年，曾经是最大的经销商之一。但最近两年，他的生意越来越差，去年的销售额只有巅峰时期的四分之一。他给陆原打电话的时候，语气很不客气：“陆总，我跟你们天盛合作了五年，你们就是这么对待老朋友的？”
陆原握着电话，沉默了两秒，然后说了一句：“王总，合作五年，我很感激。但这五年里，你的销售额逐年下降，去年全年只完成了任务的百分之四十。我们是企业，不是慈善机构。如果你能拿出一个可行的改善方案，我可以让市场部重新评估。如果不能，那我们只能好聚好散。”
王德发沉默了几秒，然后叹了口气：“陆总，你变了。”
“我不
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