第564章 地方政府抢着入股合资公司 (第2/2页)
事就停步了吧？”
他顿了顿，掰着指头给赵远梳理：“你看啊，先是最基础的水电煤、物业、有线电视费、公交一卡通充值，全是老百姓天天要用的刚需。”
“再往上，交通违章罚款、社保缴费、医保缴费、不动产登记费、各种证照工本费，这些都是政府非税收入，以前都得跑线下窗口，线上化是大趋势，而且量大面广。”
“再往后，医院挂号缴费、疫苗费用、教育系统的住宿费、考试报名费，全是民生痛点，也都能承接。”
“这些场景本质上都是通用的缴费入口，一套底层系统就能复用。现在有你们三家的支付、安全、云技术托底，有地方政府背书推进，做成一个统一的政务便民缴费入口，以后往其他省复制快得很。”
“做得好了，甚至能对接国家级的政务服务项目——这不单单是赚不赚钱的事，是占住了政务服务数字化的入口啊，前途远大啊。”
王副省长这一番话，说得赵远都有些心动。说实话，三家当初筹谋的时候，根本没想过铺这么大的摊子。但被王省长这么一拆解，细想下来这项目确实是块越挖越深的香饽饽。
只是对正处在高速扩张期的三家企业来说，这类重政务、慢节奏的业务优先级不高，除非能服务集团整体战略布局，否则铺开起来既繁琐又耗精力，短时间肯定是不考虑的，但是对政府来说就不一样了。
紧接着王副省长又打起了感情牌，带着几分恳切说道：“赵总，我们黔省可是第一个响应你们易付通的，水电费缴纳、学校学费缴纳也是第一个配合长远落地的。你可得帮我们在里面周旋周旋，让我们黔省也参与进来啊。”
赵远转念一想，人家副省长都把话说到这份上了，而且自己暂时确实没办法在黔省落地其他大项目回馈家乡，让黔省参股这个项目，也算是份补偿。他便松了口：“那行，王省长，我这边去和另外两家商议一下。”
“那可太感谢赵总了！”王省长语气里顿时一喜。
随后赵远又给马匀和马画藤打了电话，三人重新商量过后，都愿意卖赵远一个面子，答应让黔省加入。
最终重新敲定股权方案：“企鹅、阿狸、长远三家各持20%股份，企鹅、阿狸、长远三家合计出让30%的股份给地方政府，吸纳黔省加入。”
鹏城、钱塘两方得知消息后都大为意外，但事已至此也别无他法。毕竟项目核心的技术能力、支付通道、用户资源全握在三家企业手里，没有他们牵头，这事根本做不起来。
旁人或许觉得地方政府分量重，可实际上，对其他省市而言，卖三家头部互联网企业的人情，后续能换来产业投资、项目落地，远比单纯政府之间的面子值钱得多。真要是换了纯政府主导的平台，还未必有这么大的号召力和人脉。
随后三家各多让10%的股份，让三个地方政府各占10%，反倒消解了之前的份额之争，两地最终也只能同意黔省加入。
其他闻风而动却没能入局的省份，都颇感惋惜，没料到黔省靠着和长远的渊源，硬生生挤了进来。
黔省这边敲定结果后也很意外，他们没料到长远居然能说动阿狸、企鹅，顶着鹏城、钱塘两座城市的压力把他们拉进来，立刻又给赵远打了电话，好好感谢了一番。
赵远开口道：“没事，王省长。不过这个项目你们也要做好预期，其实没有多大的盈利前景。”
王省长笑道：“只要赵总愿意带我们参与就够了，这点我们心里有数。”
股权结构就此最终敲定：企鹅、阿狸、长远三家各占20%，鹏城、钱塘、黔省三地政府合计占30%，剩余10%留作员工股权激励。当然，这家公司定位为政务服务类企业，本身也没有上市的计划。