第一百三十八章 兜售虚荣 (第2/2页)
里那些有钱人，会为了十马克皱一下眉头吗？不会！”
“他们为了一个舞女的宛然一笑可以一掷千金，为了一点时尚可以互相攀比，为一瓶好酒可以在拍卖行里竞价半天。十马克对他们来说不过是一枚随手丢给侍者的小费。”
“您要赚钱就不能盯着普通人的口袋。普通人的口袋里只有铜板，您得盯着那些口袋里装着金币的人。”
“他们不缺钱，他们缺的是比别人懂得多的证明，他们这群所谓的精英里没有几个是真的有真材实料的，为了营造自己的精英人设他们可以付出很高的价码！”
“我们这份报纸兜售的从来不是报纸本身，我们得卖一份新潮的身份认同。”
“它的载体是报纸，但我们用最好的纸，最好的墨，最文艺的字体来刊登这篇大报。您算算一份的成本能有一马克吗？您卖一千份能挣多少？您自己算算这笔账。”
莫塞低头，然后缓缓开口：“呃……这……这是很美好。但是鲍尔先生，别人为什么要信这些？他们……不买账呢？”
克劳德笑了笑，他早就料到莫塞会这么问。
“伦敦橡胶股市现在这么红火，是因为缺橡胶吗？不，只是权威官员出来说了句我们需要橡胶而已。”
“然后那些闲人就把钱砸进去了。您觉得他们真的懂橡胶吗？他们只是信那句话是从谁嘴里说出来的。”
“而这篇稿子，署名是御前顾问克劳德·鲍尔。您觉得那些看到它的人，会认为这只是我一个人的意思吗？”
莫塞的瞳孔微微缩了一下。
“那些没本事的人买回去，是为了在沙龙里炫耀，说自己看到了皇帝身边人才能看到的东西。”
“那些有点水平的容克买回去，会嗅到改革的味道，他们会琢磨，皇帝是不是要对农业政策动手了。”
“那些教授学者买回去，会争论这篇文章里的论点是对是错，写文章反驳它，或者引用它。”
“那些企业家买回去，会试图从中琢磨出新的风口，新的生意。”
克劳德微微前倾，双手撑在桌沿上：“无论这篇文章是对是错，只要有讨论度，它的价格就会居高不下。”
“而在这场讨论里，柏林日报就是舆论的弄潮儿，因为这种文章只有我可以提供，而发行者只有你们。”
“您不需要说服所有人相信它，您只需要让所有人都在谈论它，这份生意需要我教你吗？”
办公室里安静了几秒。
莫塞坐在椅子上，目光在那份稿子和克劳德之间来回移动，喉结上下滚了滚，终于开口道：“……那……定价十马克，发行量您觉得能有多少？”
克劳德直起身来，语气平淡：“第一期不用多，五百份。卖完即止，绝不加印。”
莫塞一愣：“呃……这……这为什么不加印？五百份卖完就没了？这不是白白放着钱不赚吗？”
克劳德看着他，嘴角微微上扬：“莫塞先生，您觉得古董为什么值钱？”
“因为……它老？”
“因为它少。全世界就那一件，您不买别人就买走了，您再想找就找不着了。所以那些人之所以愿意出高价，是因为他们知道错过这村就没这店了。”
“报纸也一样。五百份，卖完即止，绝不加印。”
“买到的读者会觉得自己拿到的是稀罕货，别人想看都看不着。他们会把这五百份报纸当宝贝一样收着，甚至可能有人会出更高的价钱从别人手里转买。”
“您想想，如果满大街都是这份报纸，谁还会稀罕它？谁还会觉得它值十马克？它跟那些五芬尼的早报有什么区别？”
“物以稀为贵懂吗？一共就只有五百份，这个价格能炒得多高？您等着看就是了。”
“而且这五百份只是第一步。等这五百份卖出去，市面上开始有人谈论这份报纸的时候，我们再放出一些便宜的片段。”
“比如删减版，比如节选，比如摘要，定价便宜些，三五十芬尼一份。”
“这些片段里会有原文的一部分内容，但不会给全。我们会告诉那些买删减版的人，这是完整版的节选，完整版只有五百份，已经卖完了，您手里这份是删减过的，核心内容不在这里。”
“然而实际上我这篇文章只是些浅显的地缘政治和军事困境，然而不懂行的人大有人在，收割他们就足够您赚的盆满钵满了！”
“您想想，那些买了删减版的人会怎么想？他们会觉得，自己看到的只是残次品，真正的精华在那五百份里，而他们没买到。”
“他们会不甘心，会想方设法去找那五百份完整版，哪怕花更高的价钱从别人手里转买。”
“而那些已经买到完整版的人呢？他们会觉得自己手里攥着的是别人求而不得的东西，他们会更珍惜这份报纸，会在沙龙里把它拿出来炫耀，会告诉别人你们看的都是删减版，我这份才是完整的。”
“这就是档次，这就是格调，这就是虚荣心。”
“那些有钱有闲，喜欢在沙龙高谈阔论，喜欢追逐最新最前沿最能彰显自己品味和见识的贵人们，喜欢什么？他们喜欢的就是这个。”
“他们买的是报纸吗？他们买的是优越感！买的是稀缺性！他们买的是我们发行的赎罪券！”
办公室里安静了几秒。
莫塞坐在椅子上，目光在克劳德和那份稿子之间来回移动，喉结上下滚了滚。
他低头看了一眼那份稿子，又抬头看了一眼克劳德，然后看了一眼林德纳。
莫塞沉默了很久。
他想起自己这些年经营《柏林日报》的辛苦，想起那些为了几芬尼的销量跟同行争得头破血流的日子，想起那些广告商压价时的嘴脸，想起那些读者为了五芬尼的报纸还要挑三拣四的抱怨。
十马克一份，五百份，卖完即止。
他心算了一下账，五百份乘以十马克，就是五千马克。
这还只是第一期的收入，还不算后续的删减版、节选版、以及可能出现的转卖溢价。
莫塞深吸一口气，对金钱和曝光度的渴望暂时战胜了理智和谨慎，他猛的抬起头来。
“干！现在就干！晚上就见报！”
克劳德笑了笑，伸出手：“那……合作愉快？莫塞先生？”
莫塞赶紧站起来，双手握住克劳德的手，用力晃了两下：“合作愉快！合作愉快！”