第300章 这件事分量太重，你背不动 (第2/2页)
严肃，抱在一起久了，总是要变味的。
暧昧的气氛莫名其妙地、慢慢地冒了出来。
唐晓雨觉得再这样靠下去，会有危险，赶紧开口换了个话题：“我最近在想一件事。”
“嗯？”
“我们不可能满足市场的需求。”她说，“产能就这么多，再怎么扩，也赶不上所有人的胃口。这种情况下，就只能提价了。”
周开飞没急着接话。
“但是直播间和我们的线下厂商那边，我们已经提过一次价了。”唐晓雨从他怀里直起身，“再提价，吃相有点难看，而且那些老客户是跟我们一路做起来的，不能让他们觉得我们在割韭菜。”
周开飞点了点头：“确实，我也是这么想的。”
“所以我在想，能不能开始拿一部分产能去做出口，对外销售的话，以我们的刀片性能，哪怕卖到一百美元一片，也是有竞争力的。”
周开飞听完，松开了抱着她的手，退回自己的座位上，“哦？说说看。”
唐晓雨见他愿意聊这个话题，松了一口气，坐直了身子。
“我让品牌运营那边做过一轮调研，”她说，“目前欧美市场上，主流的高端工业车刀片，价格普遍在三十到五十美元一片。一些特殊牌号的，能卖到八十甚至一百美元以上。”
周开飞点了点头，没打断她。
“我们的刀片，实际使用寿命是那些进口刀片的两倍以上，泛用性也比它们强得多。同样的加工场景，我们的刀片能覆盖的工况范围更宽，这意味着用户可以减少换刀频率，降低库存种类。”
“所以呢？”
“所以哪怕我们把出厂价定在五十到七十美元一片，给国外代理商留出足够的利润空间，他们在终端市场上依然有很强的价格竞争力。”唐晓雨说，“而对我们来说，这个价格折算成人民币，比国内售价高出不少。”
周开飞在心里粗略算了一下，确实利润巨大。
“代理商那边真能接受这个价格？”他还是有些不信。
“试试又不亏，”唐晓雨说，“其实就是变相提价，但是只供应国外市场，吃相没那么难看。”
周开飞想了想，点了点头，这话说得没毛病。
国内刚提过价，再涨一轮，不管是直播间里的林果还是下面那些经销商，脸上都不好看。
换个市场卖高价，谁也挑不出理。
“问问跃动新工那边吧，”他说，“郑徽的海外关系应该也有。”
唐晓雨听完，没有立刻接话，沉吟了片刻。
“不一定合适，”她说，“如果交给他们的话，他们照样要找代理商，等于双层代理了。”
周开飞想了一下，明白了她的意思。
跃动新工是做品牌运营的，不是做国际贸易的。
就算郑徽在海外有一些人脉资源，最终落地还是要找当地的代理商来执行，中间多了一层，就意味着多一层成本和利润分割。
到头来，开飞金属的出厂价未必能比现在高多少，反而还要受制于跃动新工的节奏和决策。
“你的意思是，我们自己直接找海外代理商？”
“可以先问问跃动新工那边有没有推荐的渠道，”唐晓雨说，“但合作方式上，最好是我们直接和代理商签合同，跃动新工只做一个引荐的角色，不插手交易环节。”
周开飞听完，觉得这个方案不错，“那你先跟郑徽那边探探口风，看看她们有没有合适的渠道，具体怎么操作，等摸清楚情况再说。”
唐晓雨点了点头，在备忘录里记了一笔。