第420章 新的口子 (第2/2页)
时面临被叫停的法律风险；”
“第二是市场天花板，传统VC觉得，只整合高端黑车服务有钱人，整个加州的市场容量撑死也就几千万美元，根本撑不起一个几十倍回报的商业故事。”
林辰听着陈维克的汇报，身子微微后靠：“那你怎么看？”
陈维克收敛了脸上的笑意，眼神中透出一股顶级猎手的敏锐。
“我认为沙丘路那帮老古董全看走眼了。”
“特拉维斯现在用高端黑车切入，纯粹是为了绕开普通出租车的恶性竞争，建立品牌护城河。”
“但这个软件最底层的商业价值，是利用智能手机的基站定位和网络通信，把全社会原本闲置、分散的私家车运力，给瞬间网络化、算法化。”
陈维克身体前倾，语气分外笃定。
“只要智能手机的渗透率继续往上翻，只要以后允许普通私家车司机进驻接单，这东西就不是什么高端包车软件，它是整个现代城市地面交通的基础设施调度器！”
“他们现在到处找天使轮融资，只要一百多万美元，就能拿下百分之十五到二十的核心股权。”
陈维克看着林辰，给出了自己的结论。
“老板，这属于纯粹的消费级移动应用，不涉及半导体、通信或者军工敏感技术，我们用辰希海外资本的名义直接作为财务投资人进场，米国外资投资委员会连多看一眼的兴趣都没有，合规上非常干净。”
听完陈维克这一整套有理有据、甚至亲自实操体验过的尽职调查，林辰眼底浮现出一抹赞许。
不需要自己去解释，陈维克就已经凭借前线的嗅觉，把未来共享出行的火种给叼了回来。
“你的判断很准。”
林辰从桌上拿起一支铅笔，在项目名字旁边打了个勾。
“国内我们在出行赛道投了一个团队，逻辑是一样的，旧金山这边，你带法务去跟特拉维斯谈，出资两百万美元以内，以辰希海外资本的名义把种子轮的股权拿下，只要财务投票权，不插手他们的日常运营。”
“明白，我下午就约特拉维斯喝咖啡。”陈维克迅速收起报告，利落地应下。
林辰抬腕看了看手表，站起身拿起挂在架子上的大衣：
“走吧，去联合广场看看我们的旗舰店。”
下午三点，旧金山联合广场。
这里是加州西海岸商业活力最充沛的地段，人流如织。
在联合广场核心转角处，一栋拥有四米超高通透玻璃幕墙的极简建筑前，客流不断。
正是辰希1号的北美首家品牌旗舰店。
林辰带着林小雨、武军和陈维克穿过侧门，避开了正门的客流，直接走进了二楼的半开放式管理办公室。
孙娜早就等在了走廊里。
她穿着一身合体的黑色职业套装，短发利落，虽然眼眶四周带着明显的黑眼圈，但整个人看起来精力十足。
“林总，您过来了。”
孙娜将林辰一行人迎进办公室。
落座后，林辰开门见山问道：“现在销售怎么样？”
孙娜从桌上拿出一份装订整齐的月度财务与出货核算报表，双手递给林辰。
“截止到昨天营业结束，首月全美累计出货量，正式突破了五十万台。”
“经历了最初上市引爆、中途被苹果恶意诉讼申请临时禁售，再到后来苹果公开撤诉致歉的反弹之后，目前我们全美三家直营旗舰店加上北美官网，单日综合出货量，稳稳地维持在八千到一万台之间。”
林辰翻看着报表上的毛利和退换货数据，微微点头：“在合约机占了九成以上的北美市场，这个数字不容易。”
“确实不容易，但我们打中的是苹果自己的软肋。”
“来买我们机器的，第一中是硅谷的极客和软件工程师，他们讨厌被AT&T两年的昂贵套餐捆绑。”
“第二种，则是被iPhOne 4‘天线门’和死亡之握搞烦了的普通消费者。”
孙娜指着马路对面那栋人头攒动的标志性玻璃立方体——苹果全球旗舰店。
“两百九十九美元的无锁裸机，加上完全没有按键的边缘手势交互，在这个价格段上，北美目前根本没有任何一个能打的对手。”
“我们的整机退货率，全月统计下来只有不到百分之一点八，在北美消费电子行业里，这已经算是奇迹级别的数据了。”
说完这些，孙娜看着林辰，语气里多了一丝探询：“林总。”
“自从加州法院那场听证会撤诉之后，苹果总部的法务和公关团队就像是人间蒸发了一样，既没有在媒体上搞什么针对性的小动作，也没有在渠道端给我们使绊子，安静得有些反常。”
林辰把手里的报表合上，走到窗前，看着对面的苹果旗舰店。
“苹果是暂时被那一纸禁令打怕了，董事会现在最怕的就是供应链再生变故。”
“更重要的是，他们到现在也没摸清远景资本和辰希到底是什么关系，在没有绝对胜算之前，这种跨国巨头绝不会轻易再开第二枪。”
“他们安静，我们就按部就班把供应链抓牢，同时把售后做好，别在硬件质量上给别人留下把柄。”
“明白，林总，北美团队绝不松懈。”孙娜认真点头应下。
聊完正事，林辰来到二楼的半开放式露台上，目光落在楼下体验区的人群里。
一楼靠窗的展示台前，两个穿着套头卫衣的年轻白人姑娘正拿着辰希1号自拍。
加州午后的阳光从窗外斜斜切进来，正好在姑娘们身后打出一大片惨白的光晕。
“咔嚓。”
快门声响过，姑娘凑到屏幕前看了一眼，原本兴奋的表情顿时垮了下来，嘴里嘀咕了一句：“又糊了，后面全是白的，脸黑得像块木炭。”
她不信邪地从手提包里掏出自己的iPhOne 4，打开相机又按了一次快门。
结果没有任何区别。
为了看清人脸，她点开了一款刚下载不久的第三方相机软件。
屏幕正中央立刻弹出了一个灰色的沙漏图标，开始慢吞吞地转圈。
整整三秒钟，手机烫得有些温热，伴随着画面轻微的一阵抽动，照片才勉强生成出来。
人脸虽然勉强变亮了，但噪点多得像撒了一层粗盐，窗外的蓝天白云更是彻底化成了一片苍白的色块。
两个姑娘失望地把手机塞回兜里，转身走向了收银台。
林小雨站在林辰身侧，手里拿着工作用机，看着楼下那一幕，忍不住小声说了句：
“现在的手机不管卖得多贵，一遇到逆光和晚上，拍出来的照片就没法看。”
旁边的孙娜接过话茬，叹道：“这是全行业的硬伤。现在的智能手机受限于机身厚度，感光元件尺寸太小了，镜头进光量严重不足，不管苹果还是HTC，只要光线复杂一点，拍出来的片子要么过曝，要么一片漆黑。”
孙娜指了指楼下的配件柜台：“不少来店里的顾客都抱怨过拍照慢，但这也是没办法的事，手机里就一颗单核处理器，处理稍微大一点的高清图片，整个系统就得喘大气。”
林辰收回搭在栏杆上的手，下楼走到靠墙的长条木桌前。
他随手拿起桌上一部用于测试的辰希1号工程机，点开相机，对着逆光的室内随意按下了快门。
看着屏幕上失衡的光影，林辰停顿了片刻，转头看向站在一旁的陈维克。
“维克，北美移动软件市场上，做拍照修图的现在是个什么情况？”
陈维克没有马上回答，直接掏出手机：“老板，我给沙丘路专门做移动软件调研的几个朋友打个电话，五分钟给您准信。”
陈维克走到走廊边上，语速极快地打了三个跨洋与本地的电话。
不到十分钟，他合上手机，快步走回木桌旁，手里多了一份临时草拟的便签。
“摸清楚了，市面上做相机的软件不少，但痛点全卡在同一个地方。”
陈维克指着便签上的几个名字，条理分明地开始汇报。
“首先是苹果官方。乔布斯在iOS 4.1系统里，刚强推了自带的HDR功能。他们的逻辑是连拍两张不同曝光的照片合成一张。但实际体验非常糟糕，用户必须像木头人一样在原地举着手机两三秒，手只要稍微抖一下，或者眼前有人走过去，合成出来的照片就会满是半透明的重影。”
“其次是应用商店里的付费软件。”
陈维克划掉两个词：“像Camera+和HipStamatiC，全都是卖0.99到1.99美元。它们确实加了曝光补偿和色彩曲线，但底层全是让单核CPU去硬算，处理一张大图动辄卡顿三五秒，发热严重，不少用户在评论区骂它们是‘电池杀手’。”
“至于InStagram……”
陈维克轻笑了一声：“凯文·斯特罗姆很聪明，他知道手机传感器烂，算力弱，所以他根本不去碰动态范围和降噪。他强制把照片裁切成一比一的正方形，套上一层发黄偏暗的复古胶片滤镜。说白了，这是在用‘情调’来给画质遮丑。”
林辰安静地听完了陈维克的市场摸底，指节在手机后盖上轻轻敲了两下。
思路在这一瞬间彻底清晰了。
2010年的整个移动影像行业，全被锁死在了一道死胡同里。
要么，就像苹果一样死磕传统多重曝光，结果手抖成灾，
要么，就让脆弱的手机CPU去硬扛几百万像素的原始位图，卡得像幻灯片，
要么，干脆像InStagram一样，用低清晰度的复古色调去逃避问题。
他正好可以从这里打开一个口子！
“维克，给安德森打电话。”
林辰将手里的测试机扣在桌面上，语气平静干脆：“马上去圣何塞！”
（6600多字，三章多的字数！）