第1063章 谈判技巧，把大棒变成萝卜 (第1/2页)
随着张明远最后这记直钩抛下。
黄鹤等人的眼神彻底变了。刚才酒桌上慢条斯理、推杯换盏的松弛感荡然无存，取而代之的是生怕被人抢了饭碗的急迫。
这顿饭吃得异常迅速。
十几分钟后，众人匆匆结账下楼。站在逢春酒楼门口的烈日下，黄鹤等人甚至连寒暄都省了，火急火燎地钻进商务车。
张明远站在树荫下，看着远去的车尾灯，嘴角泛起一抹笑意。
“哥，这帮南方大老板怎么跟火烧眉毛似的，跑得比兔子还快？”黄毛拉开奥迪A6的后车门，一边用手扇着风，一边纳闷地问。
“不跑快点，满地的金砖就进别人兜里了。”
张明远弯腰坐进冷气充足的后座，刚准备闭目养神。
口袋里的诺基亚震动起来。
他掏出手机看了一眼屏幕，屏幕上跳动着“沈砚舟”三个字。
按下接听键，听筒里传来沈砚舟略显低沉的声音：
“明远，吃过饭没？来我办公室一趟，聊聊。”
张明远无奈地摇了摇头，苦笑了一声。他把手机扔在真皮座椅上，冲着驾驶位的黄毛抬了抬下巴：“去县委大院。看来我这辈子，天生就是个劳碌命。”
……
十分钟后，清水县委一号办公室。
屋里的空调开得很低，沈砚舟脱了外套，只穿了一件短袖衬衫，正站在茶水柜前摆弄着那套紫砂茶具。
他脸色看起来有些疲惫，眼底还残留着昨晚宿醉的血丝。
听到脚步声，沈砚舟转过头，将一杯刚泡好的浓茶推到茶几对面。
“坐。”
沈砚舟在蒲团上盘腿坐下，端起自己的茶杯喝了一大口，眉头紧紧地拧成了一个疙瘩，语气里透着一股深深的苦恼和挫败感：
“明远。昨天在饭桌上，我算是把能给的政策、能让的底线、能拿出来的诚意，一股脑儿全摊在桌面上了。”
他烦躁地捏了捏眉心：
“但这帮南方老板，看似对我抛出的免租免税条件很动心，酒也喝得热火朝天。可实际上呢？一个个滑得像泥鳅，滴水不漏！一晚上下来，一点实质性的承诺都没给我。”
沈砚舟叹了口气，目光中带着几分自嘲：
“搞得我这心里，现在是七上八下，一点底都没有。”
张明远在对面坐下，端起茶杯吹了吹浮叶，忍不住出言调侃：
“沈书记。现在知道我平时在外面跑投资，有多不容易了吧？”
沈砚舟深以为然地连连点头：
“以前坐在机关里，看你们底下的招商报告。不知道的人，还以为坐在那里吃吃饭、喝喝酒、吹吹牛，拉投资的事儿就能轻松搞定。”
“可现在自己亲自下场才知道。这些在商海里摸爬滚打出来的人精，个顶个的全是老狐狸！想让他们把真金白银从口袋里掏出来，砸在咱们这穷乡僻壤，简直比登天还难！”
看着沈砚舟这副深受打击的模样，张明远放下茶杯，不紧不慢地开了口：
“其实，我刚刚才跟他们吃过饭。”
沈砚舟倒茶的动作猛地一顿。
他抬起头，眼神里满是错愕：
“你是说……他们主动去找你吃饭了？”
“对。”
张明远身子微微前倾，手指在桌面上点了点：
“他们来找我，实际上就是想从我这边套点内部信息。要一个兜底的承诺，看看老城区这边的政策，到底靠不靠谱。”
张明远嘴角勾起一抹弧度：
“现在，人已经基本被我说服了。我估摸着，最多下午或者明天一早，他们就会主动联系你，正式开始探讨落地的具体细节。”
听到这个消息，沈砚舟整个人僵在原地。
足足过了五秒钟，他才如释重负地长出一口气，苦笑着靠在沙发背上，指着张明远摇了摇头：
“你小子……”
“我说一万句，把心掏出来给他们看。怕是都不如你这个‘财神爷’坐在那里，轻飘飘地说一句话管用。”
张明远却摆了摆手，神色认真起来：
“沈书记，这你可就说错了。”
“不是我这个人身上有什么王霸之气，虎躯一震就能让他们乖乖掏钱。我也没给他们施什么魔法。”
“归根结底，这是谈判技巧的问题。”
沈砚舟再次愣住，身子不由自主地坐直了：“谈判技巧？”
“对。”
张明远干脆把刚才在逢春酒楼饭局上的聊天细节，原原本本地拆解开来：
“就拿你昨天给他们承诺的‘原材料供应’来说。”
“如果你以官方的口吻告诉他们：入驻老城，为了带动本地经济，你们必须在本地采购原料。这在商人的耳朵里，叫什么？”
张明远一针见血地指出：
“这叫强买强卖！叫上枷锁！叫限制企业的自主选择权！他们心里绝对会产生极大的抵触和防备。”
“但我换了话术。我先给他们算一笔从南方拉材料过来的高昂运输成本账，把他们逼到成本焦虑的死角。然后，我再抛出县里准备建原材料大市场、利用煤炭回程空车降低运费的方案。”
张明远看着沈砚舟，道出了官商博弈的最高境界：
“同样是把产业链强行留在县里。换个说法，这就不叫县里在限制他们，而是县委县政府在设身处地地为他们省钱、为他们谋福利！”
“不仅没有任何阻力，他们反而会对县里感恩戴德。”
听完这番鞭辟入里的拆解。
沈砚舟坐在蒲团上，久久不语。
他回味着张明远这套“把大棒包装成胡萝卜”的顶级话术，心悦诚服地竖起了大拇指。
“果然，专业的人做专业的事。”
沈砚舟感慨万千：
“我现在总算是彻
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