第1063章 谈判技巧，把大棒变成萝卜 (第2/2页)
底知道，为啥你在底下不管怎么折腾、怎么惹事，杨书记都会力排众议地死挺你。”
“因为除了你张明远。换做任何一个人，都不可能给龙腾新区、以及市里的经开区，拉来那么多堪称奇迹的投资！”
张明远笑了笑，顺杆就爬：
“既然看明白了。那我这又当爹又当妈的，在背后给你出主意、擦屁股、解决问题。今天晚上，你这县委一把手不得好好请我吃顿饭犒劳犒劳？”
沈砚舟大手一挥，豪气干云：
“请！必须请！”
“还是那家老韩烤串，大腰子管够，啤酒随便喝！”
张明远一听，直接翻了个大白眼：
“妈的，你还真是个拔一毛而利天下的铁公鸡！谁要吃那路边摊！”
张明远毫不客气地敲竹杠：
“老子今天要去天辰酒店的顶楼餐厅！要吃鲍鱼捞饭，还要喝他们酒窖里的XO！”
沈砚舟耸了耸肩，一副死猪不怕开水烫的无赖模样：
“去就去。不过我提前声明啊，我兜里没钱结账，你要是不嫌丢人，结账的时候你掏钱就行。”
“你这堂堂县委书记，现在脸皮怎么越来越厚了……”
“那都是跟你学的。毕竟近朱者赤，近墨者黑嘛，我这叫放下身段，融入基层。”
两人互相挤兑了几句，办公室里的气氛彻底轻松了下来。
玩笑过后。
张明远收敛了脸上的笑意，身子前倾，神色变得严肃：
“沈书记，说正经的。”
“你昨天给他们的三项兜底承诺，大方向没问题。但在目前的实际操作中，有一条，藏着极大的隐患，甚至是一颗随时会引爆的雷。”
沈砚舟脸上的笑容也随之收起，眉头微蹙：“哪一条？”
“保证金共管账户！”
张明远目光锐利地盯着他：
“你向他们承诺，管委会将在市级银行开设一个账户，打入一笔专项保证金，一旦政府违约，企业可以直接划扣。”
“逻辑很完美。但问题是——”
张明远直指清水县财政的死穴：
“现在清水县的财政状况是个什么德性，你比我清楚！别说几千万，就是几百万的闲散现金，现在县政府的账面上都拿不出来！”
“万一这几天，黄鹤他们要求在签订正式入驻合同之前，先验资，看看那个共管账户里的钱到底有没有到账。你拿什么给他们看？拿空气吗？”
“一旦他们发现政府是在空手套白狼，这好不容易建立起来的公信力，瞬间就会彻底崩盘！”
沈砚舟听到这里，后背猛地渗出一层冷汗。
他昨天在酒桌上为了安抚这帮南方客商，强行抛出了这个杀手锏。他原本想着，等他们厂子建起来、有了税收，再慢慢把这个账户填实。但他确实忽略了，这帮不见兔子不撒鹰的资本家，极有可能要求先验资！
“那怎么办？”沈砚舟神色凝重地问。
张明远手指在桌面上画了一个圈，抛出了他早就构思好的资金置换方案：
“这个条款，得改一改。”
“咱们绝不能用县里本就不存在的财政去兜底！”
张明远条理清晰地给出解法：
“老城区旧厂房，你给他们免租三年，对吧？他们要跟政府签至少十年的租赁合同。”
“你告诉他们：这笔保证金，不由政府单方面出资。而是将他们免租期满后、也就是从第四年到第十年的这七年厂房预估租金，折算成数字，作为政府的信用背书，提前注入这个虚拟的保证金账户！”
“另外，再加上承诺将他们企业投产五年后的部分地方留存税收，也打包存入这个账户的信用额度里。”
“用他们未来的钱，来给他们现在的安全感提供担保！”
“这在财务审计上，叫‘预期收益质押’。既不用县政府现在掏一分钱的真金白银，又在账面上给他们做足了数千万的兜底保障！”
沈砚舟听得目瞪口呆。
用别人未来的钱，担保别人现在的安全。这简直是把空手套白狼的艺术，发挥到了极致的化境！
张明远没有停顿，继续向这位新任一把手交代接下来的谈判底线：
“漫天要价，就地还钱。”
“大方向虽然定下来了，但商人的本性就是逐利的。接下来你们谈合同细节，他们一定会借着我刚才给的‘底气’，想方设法地向你索要更多政策上的优待。”
张明远目光如炬，开始划定红线：
“记住了！”
“在水电补贴、员工岗前培训费用、甚至是前两年的环评审批这些‘软性服务’上，你可以适当地松口，给他们开绿灯，这叫让利于企。”
“但是！”
张明远的语气斩钉截铁：
“涉及到土地权属、厂房所有权、以及未来税收返还的绝对比例！这些‘硬性资产’和‘财政命脉’，一寸都不能退！哪怕谈崩了，也绝对不能松口！”
“你要让他们明白，清水县是欢迎他们来发财的，但这片土地的规矩，必须由我们来定！”
就在张明远刚把底线画完的瞬间。
“叮铃铃——”
沈砚舟办公桌上，那部象征着县委最高权力的红色保密座机，突然急促地响了起来。
沈砚舟和张明远对视了一眼。
沈砚舟深吸了一口气，伸手拿起了听筒。
“喂，我是沈砚舟。”
听筒里，传来了县委办主任胡大伟有些急促的声音：
“沈书记！”
“南方商会的黄总、林总他们七位老板，刚才带着法务和助理，已经到了咱们县委大院楼下！”
胡大伟咽了口唾沫：
“他们说……不需要再考虑了，想现在就跟您，正式签订入驻老城区的全盘投资协议！”